新客户有，订单也有！河南新民工投广交会深挖“一带一路”商机

订单，有！新客户，也有！

相关产品已远销全球150多个国家和地区的万力轮胎，在本届广交会展出旗下4个品牌共12款产品，其中高性能运动型轮胎RU306EV、锐驰者系列全新AT旗舰产品SU009两款产品锚定高端市场，吸引了大量海外客商前来咨询。参展5天，万力轮胎有效对接客户200余人次，80%以上为新拓展客户，且来自中东、南亚、东南亚的客户明显增多，收获了20余单意向订单。

“整体来说，本届广交会来自中亚、东南亚、非洲的客户参与最多，这也有利于我们沟通了解该区域的市场需求，有利于我们原先出口较为薄弱的市场的开拓。”万力轮胎目前在沙特阿拉伯、阿联酋、马来西亚、柬埔寨等均有稳定合作客户，且忠实度较高。

收获订单的还有万宝压缩机。其带来的17个型号产品，展现了企业在智能化、高效率、超低温等多维研发领域的研究成果，满足海外客商的差异化需求，印尼和越南客户甚至在展会前夕就约好直奔从化工厂，“对我司设备、技术都很满意，现在正在洽谈后续合作项目”。

去年7月，万宝压缩机从化生产基地投产，生产效率提升40%、质量水平提升20%，今年全年产能预期可达到3000万台。企业综合水平在全球压缩机行业排名第四，今年以来出口额占比达到30%，比2022年有所上升，前8个月出口额同比增长16%。出口市场60%的份额来自东南亚和南亚。

“广交会首日来展位的客户，第二天就去了工厂。”展出汽轮机和发电机的广重集团表示，在本届广交会主要开拓了中亚、东南亚、俄罗斯等国家和地区客户，一定程度上提升了海外知名度。“来自巴基斯坦、非洲等地客户对汽轮机及全套设备产品极为感兴趣，并前往了工厂考察。本届广交会意向订单金额约1000万元人民币，与往届相比有所增长。”

万宝冰箱客户群体以北美、东南亚客户为主，新客户数量同比增长近20%。

要求，高了！这趟“车”，上了！

参展的新民企业明显感受到，本届广交会的客户对产品品质及配套服务需求均有所提升。

“我们从东南亚客户那里了解到，冰箱、冷柜产品结构升级需求，通用性产品和低端产品竞争力下降，设计符合当地消费需求的产品已逐渐成为趋势。”万宝冰箱相关人员表示。这家有44年历史的老牌冰箱生产商在本届广交会带来了12月才上市的新产品高端球形制冰机，效果相当“吸睛”。“酒柜类产品、大容积风冷冰箱和本届新品制冰机关注度最高。”

万宝压缩机在本届广交会成交金额接近百万美元，且签下2个长期订单，“广交会影响”有望持续。“在河南新民工投集团的支持下，我们在产品创新上持续投入，为海外市场提供了绿色、高效的压缩机产品，智能变频技术和高效静音技术的应用，使得我公司产品可以满足欧美高端客户的需求，目前我们的变频压缩机产品已经远销欧洲、南亚、东南亚、非洲等地。”

来自也门的客商Muaadh Al-Qasemi对万力轮胎技术创新和研发能力大加赞赏，“他说，万力轮胎不断推出新型轮胎产品，并积极应用先进的技术和材料，能够满足市场需求和顾客的多样化要求。”万力轮胎工作人员翻译道，“其他备受客户肯定的还有我们的专业服务、快速响应及解决问题的能力。”

广重集团介绍，有来自黎巴嫩的客户想在非洲建厂，特地来看广重集团的汽轮机和发电机，“他们想要的是全套的装备，汽轮机、发电机、锅炉及其他水处理配套。”

越鑫机出加工机械设备展位也表示，除了产品，客户开始更关注电焊机外配套服务，工作人员正在详细对接具体需求情况，尽力为客户提供解决方案。