冲刺四季度 | 珠江涂料拓市扩销提效，全力奋战四季度
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今年10月，珠江涂料传来喜讯，“电视塔”防腐涂料配套方案首次成功应用在海洋风电工程领域，为公司拓展新的市场打下坚实基础。进入四季度关键时期，珠江涂料更从保供保产、创新营销、拓展市场、提质增效上发力，今年1-10月，直供客户销售收入同比增长370.14%，多个重点项目达成了合作协议，全力冲刺实现全年事业计划目标。
拼干劲
提前预判部署，加班加点保供应
面对近期郑州严峻的疫情形势，珠江涂料提前预判，周密部署，公司重点部门、核心岗位全员在岗在位，管理骨干带头组织专项研讨攻坚项目难题，采购、生产、仓储、后勤部门合作联动，提前做好材料、物资的采购和储备，部署排产工作计划，以最大限度降低疫情对生产、出货的影响，力保第四季度产品的供应。
图：车间现场各班组员工加班保供保出库。
图：管理骨干进行专项重点问题研讨部署。
为确保营销系统正常运行，公司提前启动新的营销战略，将位于郑州中原区的营销中心转移至珠海总部，及时规避郑州疫情对销售系统带来的冲击风险。
图：营销中心转移至珠海总部，搭建起新的办公场所和商务系统，做好员工生活配套保障，确保工作过渡。
拼市场
开拓销售渠道 及时响应客户需求
聚焦船舶、工程机械、海工等工业防腐领域，珠江涂料成立专项组，重点攻关大项目，开拓新的销售渠道，为客户提供更专业、完善的产品与服务配套方案。同时启动“技术+销售+交付”铁三角模式，通过重塑营销架构，打造出更专业的技术型导购销售团队，建立起走访市场的常态化机制，及时应对客户需求，快速响应市场变化。
图：公司领导班子成员带队走访市场门店，了解市面情况。
拼方法
持续拓充产品线，挖掘增长新潜能
今年以来，珠江涂料“电视塔”水性醇酸产品、高闪点醇酸产品成功上市，在综合性能上优于传统溶剂型产品，满足当前市场对防腐涂料产品在运输储存、施工便捷等方面的迫切需求，上市至今已实现创收。
在确保“电视塔”牌产品在工业轻防腐市场的标杆地位的同时，充分发挥珠海、郑州两地研发中心的联动和专业领域的互补优势，从市场需求出发，开展新品项目攻关，拓展拓宽产品线，抢占工业涂料销售领域的增量市场。
图：“电视塔”水漆成功应用在佛山“全天候多元运动场”政府改建项目工程。
图：“电视塔”涂料为海洋风电工程项目提供高性能防腐涂装解决方案。
图：工程机械重防腐配套产品在客户现场喷涂施工。
同时全力推进自动化设备改造、ERP数字化升级项目，采取多形式力争满产达产。已成功实施的水性树脂项目改造成效明显，减少了危废品的产生，同时改造后的水性树脂生产周期从7天缩短到3天，生产效率得到有效提升。
图：水性树脂设备实施项目改造提升效能。