拥抱数字化，上“云”更熟练！BOB首页第131届广交会之旅圆满收官
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4月24日，为期10天的第131届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）收官。本次携家用电器、压缩机、汽车轮胎、机械装备等共336件明星产品参展的BOB首页，不仅在本届广交会积极拥抱“云端”对接新趋势，在常态化疫情防控之下亦熟练借力数字化转型，多渠道维护和开拓海外市场，稳定外贸成果，同时积极挖掘内销客户，获得丰硕战果。今年一季度，BOB首页出口交货值同比增长13%。
应用数字手段 实现有效“云”洽谈
BOB首页属下多个品牌为历届广交会常客，其中万宝品牌创下连续25年不间断参展纪录。在第131届广交会上，连续积累几次“云广交”经验后，BOB首页各参展企业上“云”姿势更加熟练。10天的广交会中，BOB首页派出37名主播，累计中英文双语直播33场次，直播时长近100小时。
图|BOB首页旗下企业及合作企业在广交会平台上直播展示产品。
万宝冰箱对应亚欧美时区规划直播时段，每次直播2-3个小时。企业近年来积极应用数字手段拓展客户资源，在业务员中培养直播人才，精心布置直播场地，精选展会运营商开通客户、翻译、服务商和业务员的四方会谈，来自南美、欧洲、东亚和东南亚国家和地区的咨询量显著增加，成功在本届广交会上拿下数名意向客户。
万力轮胎海外市场开拓以社交网络推广为主，本届广交会选择向意向客户推介市场热销花纹及规格产品。日常，企业还通过向海外客户定期发送电子海报、积极参加线上展会、召开网络会议等方式维护海外客户关系。
越鑫机出和凌飞电器直播时间段则选择在北京时间15点到17点，主打面向东南亚、中东和非洲地区新老客户。
紧抓市场需求 促国货爆款“出海”
本届广交会期间，万力轮胎全钢产品SAR598产品颇受关注。企业在本届广交会上主打超高性能产品，其具备出色操控性和抓地性能，同时兼顾舒适性，在海外市场很受欢迎。
受疫情影响，海内外消费者囤货需求明显。万宝冰箱在本届广交会上最受欢迎的产品是大容量冰箱、酒柜和功能丰富的差异化产品，新品风冷冷柜智能变温、立体保鲜功能十分亮眼，吸引美洲、欧洲许多老客户前来问询性能、参数及装箱数量。新区域海外客户开拓效果良好，目前已与来自哥伦比亚、罗马尼亚、印度、尼日利亚等多个客户接洽报价中。
图|万宝冰箱直播页面。
万宝压缩机产品以高效、轻型、低噪出名，在本届广交会上，其VX系列轻量化变频产品及全系列R290商用产品以领先国际同行水平的品质备受关注。今年一季度，万宝压缩机出口销量达160万台，其中商用机销量同比增长204%。
调整营销策略 拓展内销商机
在对海外市场的开拓上，万力轮胎采取了细分目标市场、8个区域协同开发的策略，对发达国家主推轻量化产品策略，而发展中国家因有重载需求，则维持原有标准。一季度，万力轮胎出口销售额同比增长近30%。令人惊喜的是，随着企业对产品研发、工艺提升、品质改进的重视，企业在国内的销售情况也同步明显增长，一季度国内销量同比增长38.94%。
“本届广交会上，万宝冰箱的直播间经常有国内客商进入，今年尤其明显。”万宝冰箱销售管理部市场主管王睿跟进展会期间直播全程，他指出，今年国内客商对万宝冰箱的询盘量相比上一届增长了有三倍。
他表示，广交会是一个高影响力的平台，“但广交会后，我们还要持续对接在会展期间建立起联系的国内外客户，期望产生更多交易，功夫更多在会下。”